抖音直播营销案列解析！（抖音直播营销策略分析）

3年还清6亿元，可见直播行业利润多么令人惊叹。此外，直播行业还有李佳琪以及薇娅，都是年入数亿元的大主播。想要成为此类顶层直播当然很难，但成为百万级别的主播并不是不能达到，特别是海鲜行业，很多普通的渔民都能达到百万级别粉丝，在抖音赚的盆满钵满。今天我们就来用真实的案例告诉大家海鲜行业怎么做抖音直播。

一、海鲜行业通过抖音直播进行营销推广能达到怎样的效果？

来看一个小村子的暴富故事。

在抖音搜索海鲜会发现，很多都是来自连云港的主播，绝大多数的主播粉丝量都在10万-500万之间。没错，在海鲜行业做的比较好的就是连云港的海脐村，也是当前海鲜网红村。

这个村的人口并不多，1000多户，但是村里做直播的人都已经达到300余人，而根据现有调查显示，连云港地区的带货主播的总粉丝量已经达到了亿级。现在很多的行业平台都在找明星网红带货，但是海鲜行业凭借着自己的能力直播，闷声发大财，这个简简单单的1000多户的村子，年销售收入已经近20亿！

二、海鲜行业是如何通过抖音直播进行营销？

了解抖音海鲜直播的两种方式：

（1）团队模式

现在抖音海鲜直播分为不同情况的，一种是组建团队来进行招商、调研，选择合适的产品来进行卖货，这种是针对不同品类的，还有一类是自己家有产品，然后进行直播，这种一般是家庭，好处是具有核心货源优势，坏处是没有团队运作能力。

（2）家庭模式

父母负责出海打鱼，儿女在抖音上直播卖货，这种家庭式方式比较常见的，但是这种方式有一定的局限，规模相对来说比较小、需要主播有一定的带货本领。

抖音海鲜直播的内容制作方式：

一部手机，一根自拍杆就能够做直播，并不需要非常复杂的设施。

直播内容方面以“吃播”为主，也就是直接在镜头前吃海鲜，选择比较大块儿、比较诱惑力的海鲜对着镜头大快朵盈，选择大的章鱼或者帝王蟹、大龙虾等等，这种吃播看起来很有烟火气，也让人觉得他的海鲜产品非常好，因为个头大，一般都是在户外，选择原生态的方式来进行烹饪。

海鲜行业抖音直播的秘籍大公开：

酒香也怕巷子深，海鲜行业做直播的不少，但是想要做到十万，百万，千万粉丝的抖音号，还是需要好好修炼，做好营销推广。

做抖音直播如何营销推广？根据对现在抖音多个海鲜直播带货案例进行分析，我们找出了他们的直播秘籍：

（1）高频率直播，长时间的直播

现在不少的店都是每天播两次左右，每次播3~5个小时。下面这位百万级的海鲜抖音号每天都要发几个作品，最少发一个，多的每天能发5个作品，只有这样连续的发作品才能够维持好热度。

图片来源点点短视频

从具体数据来看，@***海鲜，这位百万级别的抖音号运营者，7天直播了24场次场，均销量达到了1K，销售额达到了12.6万，这样的成绩并不是说是一朝达成，而是长期、高密度直播才能够维持。

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时长的问题也很值得特别去重视，做的比较优秀的主播时长远大于两小时。直播的时间长一点，不停的开播，长时间的直播，一方面是可以增加官方流量助推的机会，另一方面也可以获得一定的推荐，有利于提升转化率。

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（2）了解产品的精准目标人群，直播内容投其所好

高频率的作品发布很重要。好的内容也非常重要。

特别是对于刚开的店来说，通过长时间的直播也能够积累一定的粉丝，但是长时间的直播非常考验主播的能力，一要有策划，清楚明白在几个小时的直播里要讲些什么样的内容能够吸引粉丝！海鲜行业的目标粉丝是怎样的呢？

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依然是这位百万级别抖音号，我们看到这个海鲜抖音号有90%以上的

都是女粉丝。年龄在30~40岁的女粉丝最多。这并不是个别主播的情

况，再看一个抖音号：

图片来源点点短视频

这位主播也是百万级别的海鲜抖音号，他是一个男性主播，然而他的大量粉丝也都是女性，并且粉丝群体也都是30~40岁为主。

针对30~40岁女性人群是海鲜抖音直播主要粉丝群体的情况，可以针对性直播，直播中发一些女性比较关注的内容，这样一方面能够吸引到关注，一方面有利于促进转化。

（3）学会预热

在直播之前为了能够获得更多的粉丝关注，可以做预热，具体的方法有

①通过个人页面简介告知用户预告下一次直播是什么时候，指导粉丝关注直播

②制作直播前的预热视频，在标题中释放一些优惠信息，比如说在什么时间直播，能够拿到什么样的优惠。

③投放DOU+

（4）妙选产品

直播卖货，选品是关键，薇娅分享自己的直播心得时常说自己有个非常厉害的选品团队，对于海鲜个人主播来说，选品也是一个非常关键的问题，因为海鲜产品毕竟牵扯到快递，也需要考虑到利润、消费者接受度等。

什么价位的海鲜产品适合？

我们再来看产品，根据数据来看：海鲜直播带货做的比较好的产品目前价位在200元以下，主要还是集中在9 0~150元之间，

当然不同的主播产品价格不一样，但是对多个产品的调查显示：销量比较好的还是 90元~200元之间，价位过高或者过低，可能都并不是特别适合。过低的利润低，过高的则消费者难以接受，所以海鲜选品时可以关注价格问题。

海鲜产品要用怎样的带货策略？

有一家百万级别粉丝的抖音号，基本上连着几天会做同一个产品，这样的话也会有优势，就是集中精力办大事，连着几天带货同一个产品。

推广视频也并不难，基本上就是各种吃吃吃……吃播，是海鲜行业最普遍，也是成本最低的直播带货方式。

三、海鲜行业抖音推广方式推荐——DOU+

DOU+是抖音官方推广方式，这种方式其实很适合海鲜行业。因为海鲜利润高，且很多海鲜抖音号都是个人主播，不是网红更不是明星，没有基础流量，这个时候上DOU+可以给我们带来更多的曝光，DOU+基本不怎么需要认证视频内容，正常基本上就可以投放，100元就可以投放，没有什么复杂的开户过程，等到粉丝积累到一定程度，做直播就会简单很多。

（1）DOU+推广成本

官方承诺的DOU+推广成本标准：100元=5000播放量，时长：6h或12h或24h。很多看到这个成本有的会觉得还挺合适的，毕竟100元能够获得5000次的播放量。但是真的是如此么？其实盲目投放会非常花钱，怎么办呢？给大家支支招：

（2）找专业团队帮忙

海鲜行业做DOU+推广，一种方式是自行做独家推广，另一种方式是找专业的团队帮助自己研究海鲜DOU+推广怎么做。现在竞争也在不断的加剧，而且抖音平台也在不断的规范，很多人做海鲜直播DOU+推广的时候，常常不知道怎么投放。

举个例子来说，某个视频想要上DOU+，但是审核通不过，这样就很麻烦，所以找专业团队来做推广也是一个的方式。

（3）分阶段投放DOU+

第一阶段先进行小额的测试，比如说拿出500块，1000块，5000块来进行小单元的测试，测试的过程中看视频转化情况，然后如果测试的结果可以，就可以继续花钱来进行冲击。

（4）DOU+精准投放海鲜目标客户

①选择目标用户活跃的时间来进行投放，比如根据对多个百万级别海鲜抖音号粉丝活跃时间的对比，我们发现，早上8-9点，中午11-13点，晚上18点-21点是用户的活跃时间。在这些时间段投放的话会更容易找到精准客户。

②分地域，定向投放，我们看到目前海鲜抖音号粉丝的地域分布中，北京等一线城市粉丝占比数量较高。投放时可以重点关注。

（5）坚持，还是坚持

有不少人觉得直播很难做，但其实也并没有那么难，坚持下去做，第1个月可能没有销量，第2个月可能也没有销量，难道第3个月还能不出单吗？

长久的坚持才能够收获成果，做直播要长期坚持，在坚持的过程中一方面磨练自己的性子，另一方面自己也能了解自己的用户，针对用户的情况调整直播策略，与此同时也要不断提升直播视频拍摄的水平，在直播之前做好策划，直播之后做好数据分析，如果经济实力比较好的话，还可以请外包团队帮助自己来进行分析。

综合来说，海鲜行业是一个利润相对来说比较大的行业，做直播卖货比较合适，特别是对于生活在海边的渔民来说，本身具有货源地的优势，如果能够利用好直播的话，将来也是能够收获广阔的天地，拓展自己的销售渠道，自己当家做老板实现财富梦想。