怎么做一份有趣的直播策划稿？

papi、张大奕、柳岩……淘宝直播最近非常火啊，素人和商家也能做直播了。但是怎么才能脱离电视购物的大甩卖，或者进去就是一个网红脸教化妆……从千篇一律的直播间中脱颖而出？前期的策划脚本很关键，但是作为一个新兴直播形式，小店铺怎么做好前期策划呢？比如我想直播海外采购，或者分享一个产品特点，怎么吸引粉丝来看呢？

为什么现在的直播千篇一律？因为模式已被各大主播和直播平台测试过，形成一套成熟的拿来就能用的流程，用户也被“驯化”的接受了这套玩法。

这套成熟的流程，又大致分为以淘宝和抖音为代表的两类形式。

淘系电商平台：一位主播在直播间密集性输出产品介绍，促使用户快速做出下单决策。对于服装配饰品类，增加了穿搭效果展示，比单纯的产品介绍增加了可看性。

抖音平台：快节奏，更注重氛围，对活动形式、主播的互动话术要求更高。

小品牌想卖货，最简单的方式是利用当前品牌积累下的流量，选择平台，模仿目前成熟的直播流程，干就完了。

有趣的直播与有趣、有用的内容密不可分。比如曾做过的一场文具直播，我们的受众多为低年龄段的宝妈，于是在前期的宣发中，以可与孩子一起完成的简笔画为中心展开，增加了趣味性和可看性。

这种直播，更在乎品牌宣传，用户促活，而不以GMV为主要目标。有趣的内容+实打实的利益点+清晰的表达，是此次直播得以成功的主要原因。

一场直播涉及到许多跨部门对接，在执行过程中如何调动每个人的积极性，是一场直播成功的因素之一。我的办法是共同策划，把角色从某个板块的执行者变为整场活动的发起者之一。

---------------------下面贴上淘宝大学官方的直播干货文章，希望对你有用------------------------

蓄水期

★用户种草，创造需求

今年双11最大的亮点就是短视频+直播的联动，蓄水期也是需要特别关注的重点。除此之外，商家朋友们需要结合该阶段的目的布局好直播的关键动作，具体如下：

第一， 确定直播目标。结合店铺实际运营策略制定直播目标，便于合理规划大促期间的人员和费用。

第二， 活动方案提前策划和筹备。需要提前规划大促前的活动方案及相关准备工作，如脚本撰写、标签及封面图测试等，从而提前为大促做足准备。

第三， 直播团队。直播团队的搭建与专业度培养是大促期间直播能否很好承接流量的关键，只有人员到位才能满足大促期间的长时间直播和流量承接。

第四， 达人资源筛选、选品及排期确定。结合类目和店铺人群标签去匹配站内外达人，提前选品和确定排期，确保大促期间直播顺利进行。

预售期

★抢占用户，提升互动留存

进入到预售期，重点是提升用户的互动留存，拉升停留时长。该阶段需要重点关注：

第一，私域全面粉丝召回。针对不同等级的粉丝设置不同的福利权益，提升粉丝回访，通过粉丝互动拉升粉丝的停留。

第二，预付定金引导。主播需要配合店铺节奏和产品布局，有重点的引导和促进消费者预付定金，引导收藏加购，提升单品权重。

第三，打好预售排位赛。预售阶段关注直播打榜的考核指标，做好话术调整和粉丝权益引导，预售期打榜成绩也将直接影响到第一波爆发期的流量奖励。

第四，达人合作对接。通过阿里V任务筛选优质主播，合理安排直播时段并安排专人跟进，直播前做好脚本优化，直播中做好流量承接，直播后做好及时复盘。

第一波爆发

★尾款追付，直播赛马

第一波爆发，从11.1-11.3号连续三天，这三天的直播间引导成交数据及打榜的承接也将直接决定第二波爆发的流量奖励，所以，该阶段需要重点关注：

第一， 直播排位赛打榜及实时数据复盘，及时调整。

第二， 商业化流量采买，关注直播间流量成交转化效果，及时复盘。

第三， 私域全面粉丝召回，助力直播打榜冲排位。

第四， 超头部及头部达人助力，打造店铺极致爆款权重。

预热期

★提升留存，深度种草

继第一波爆发之后，接下来将全力备战为迎接第二波爆发做准备，需要重点关注：

第一， 粉丝权益优化。结合前几波直播间数据复盘实时调整粉丝权益方案，针对新老客回访和转化的效果和竞品的权益做差异化的调整。

第二， 通过连麦布局公域拉新。通过与商家连麦，寻求人群互补，通过设置不同场景，推出联合心智，实现彼此拉新需求。

第三， Kol&Koc直播大量合作。通过达人矩阵为预热期再一次引流，助力第二波爆发前的蓄水。

第二波爆发

★极致转化，火力全开

第二波爆发期间，核心目标只有一个“极致转化，全力打榜”，重点关注直播24小时冲刺，全面助力店铺爆发：

“两次爆发，双倍快乐”，如何实现双11一边蓄水一边爆发是今年双11每个商家要思考的问题，只要结合平台节奏和策略玩法做足准备，抓住每一波流量红利，相信今年双11大家一定会实现流量和销量的弯道超车。祝商家朋友们，双11大卖！

附件1：直播大促核心阶段流程规划

附件2:直播冲刺24小时攻略

不废话了，直播策划脚本双手奉上！

直播策划脚本具体怎么写，有兴趣的可以继续往下看，文章里提到的直播脚本案例也会免费分享给大家，暗号“直播脚本”，无偿分享。

一个带货直播间，重要的无非就是“人货场”黄金3要素。其中“货”，也就是直播间里卖的产品，是非常重要的。

什么产品在直播间好卖？产品的上架顺序是怎样的？第一款产品卖什么？福利款准备几个？....门道还是挺多的，真要钻研起来，几万字也写不完。

今天重点讲2个，一个是货品之间的组合，一个是商品之间的排序。

一个成熟的直播间，应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品，缺一不可。

• 福利款（10%）：限量在直播间给予粉丝的回馈，配合抽奖进行
• 主推款（30%）：一定是直播间爆款，利润率不高，客户群体大，量级大
• 利润款（30%）：利润高，跟主打款做好搭配进行关联销售，提升收益
• 对比款（20%）：跟主推款相似，但价格高于主推款，衬托其他商品的性价比
• 形象款（10%）：高利润款，纯粹为了提升直播间形象，可以不介绍

在我们日常的盘货过程中，可以准备这么一份《货品信息表》，把我们所有要上直播的产品都登记进去，一目了然，也方便后期使用。

这个表想要的话也可以给大家哈，暗号“货品信息表”，无偿分享。

讲完了货品组合，下面我们来讲讲商品排序。

目前市面上流行的商品排序有2种模式——插花模式、爆品模式。

① 插花模式

不同类目的货品穿插进行排序，货品之间有很强的关联度，普遍存在于达人直播中。

其中的“机动款”比较特殊，它可以是引流款、利润款，也可以是“福利款”、“对比款”，具体是什么款，主要取决于当时直播间的人气。

② 爆品模式

新手主播在开播的时候，如果一开始就做插花模式，很有可能会卖不动，所以建议用爆品模式。

所谓爆品模式，也就是说整个直播间只有2种类型的产品——福利款和成交款，反复循环。

福利款每次的讲解时长大概是5-10分钟，其他的产品讲解时间要根据当下的用户停留时间来定，一般3-5分钟左右。

我们自己在看看直播的时候，会发现很多直播间里都会准备一些小活动，抽奖、免单、发红包......这些活动其实都是提前设计好的，需要写进直播脚本里的。

之所以要在直播里准备营销活动呢，是为了满足不同层级客户的需求。

• 对路人来说，目的是引导关注和成交，方式是店铺新客优惠券；
• 对新粉来说，目的是引导加入粉丝团，方式是粉丝团专属优惠券/福利；
• 对忠诚粉来说，目的是维护客户粘性，方式是高级粉丝团专属礼品，或者设置管理员。

当然，对所有进入我们直播间的用户来说，其实我们的最终目的都是让他们下单买东西，所以比较常见的营销活动类型有点赞、免单、抽奖、低价福利、福袋、红包、优惠券、赠品、满减/满送......

在活动开始的时候，不同岗位的人员也要相互之间打配合，共同维护好活动秩序和直播间氛围。

比如说主播主要就是通过话术讲解商品来带动气氛；而助播呢，就是要配合主播烘托气氛、引导用户下单、参与活动。场控要配合主播上架商品、修改价格、库存、发放优惠券；客服则需要配合主播完成中奖客户的沟通兑现。

很多时候，主播在讲解商品的时候，如果干巴巴的靠着一张嘴来念，其实是没有什么说服力的。这时候就需要用到一个小道具来助攻。

直播间里的道具可以分为直播贴片、场景辅料、氛围音乐、讲解道具4大类。

1、直播贴片

包括权益展示、购物建议、活动时段、礼品内容、爆款折扣、购物满减、主推产品、主播信息等

2、场景辅料

包括主题摆件、手牌、比价图、计算器、小黑板、计时器、抽奖箱等

比如这个直播间助播手里拿了一个非常大的手机模型纸板道具，让用户知道怎么点关注、怎么加粉丝团，可以说是非常清晰，能够大大提升直播间粉丝的增长率。

3、氛围音乐

主题音乐、低价福利音乐、讲解音乐、催单音乐等

4、讲解道具

刷子、绳子、辣椒酱、纸巾、打火机、吹风机、水、剪刀、计算器等

很多主播在带货的时候，如果碰上赠品特别多的产品，就会拿出自己的计算器来“叭叭叭”一顿操作，嘴里还说着“我来替你们算笔账，看看今天在我直播间买有多划算”。

一定要买那种带声音的计算器，用计算器的按键声来刺激消费者，促成下单。

我觉得，在直播带货这个行业一定要有一个互相交流的圈子，因为平台玩法更新速度是很快的，而且还有很多隐藏的规则和玩法，可能你自己一个人在家捣鼓3个月，还没有老师一节课学到的东西多。

我是卫阳，专注于抖音直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

直播间的策划是一件非常缜密和烧脑的事情，策划的好，今天的直播间可能就会爆，策划的不好，主播可能就白白在镜头前浪费了3个小时。下面我来分享一下常见的直播带货直播间的策划逻辑和内容规划，我的很多学员也是用这套策划模板的，希望对你有用。

什么时候开播？直播多长时间？是直播策划的第一项内容。

你需要知道，什么时候开播观看的人更多？主播能够在直播间控场多长时间？直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素，然后制定每天或者每周的直播时间和时长。

★ 推荐几个流量高的直播时间段

7：00~10：00 赖床时间
这部分人时间自由，收入相对稳定可观，喜欢跑骚。此时，平台上开播的主播人数少，竞争小，是圈粉的好时机。
12：00~14：00 午休时间
这部分人绝大多数是上班族，收入稳定可观。此时平台上开播的主播人数逐渐增加，竞争逐渐变大，是维护粉丝时间，上班族这个点都在午休对不对？睡不着的都跑直播间来了。
19：00~24：00 高峰时期
此时平台迎来流量高峰，无论是主播还是观众都在这段时间涌进平台，土豪多，消费也达到高峰。主播抢人战争开始，是刺激消费的时间。

具体时间还是要观望平台人流情况为主。

确定直播时长后，你需要把这个时长的每一个阶段分成不同的模块。

例如，开播前10分钟或者30分钟，主要用来互动还是才艺展示，还是直接开始上产品？多久送一次福利？多久上一次产品，多久做一次互动？

每一个环节占用多长时间都要做好规划，以免在直播过程中出现产品解说和产品上架时间错乱；错过发放福利的时间导致观众流失等情况。下面我来分享一下单品的直播流程。

★ 单品直播流程

对于新手主播来说，我们建议每款产品的解说持续时长在10分钟左右。

2分钟：卖点引出
通常会用互动的形式让用户参与进来，比如说介绍一款油皮洗面奶，就可以说“有没有脸爱出油的宝宝？在评论区扣1”，这也是提高互动率的一个小技巧。
3分钟：手拿介绍
主要介绍产品卖点，可以参考产品的淘宝详情页，但是千万不要照搬照念，一定要加入自己的话术，比如说李佳琦在介绍口红的时候会说“像小精灵在你嘴巴上跳舞”。
3分钟：用户评价
淘宝评论区、小红书笔记、公众号软文等等，我们都可以找到非常详细的用户评价。
2分钟：促单销售
让大家下单的时间不宜过长，我们可以直接说出秒杀价格是多少，前3个下单有什么优惠，加入粉丝团有什么优惠等等，促进买家下单。

直播间和用户互动时，怎样提升观众和粉丝的参与热情？是发送福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同的互动方式可能对观众产生的影响，从而决定不同时段采用的互动方式，避免直播间冷场。

粉丝互动方式有很多种，我们要在直播间引导粉丝关注、用户评论，设计互动话题，活跃直播氛围等等。

① 引导粉丝评论

比如可以直接向粉丝提问“喜欢的请评论扣1”“有没有干皮的宝宝，干皮的宝宝在评论区扣2”等等。我们要提前了解粉丝的偏好，与用户互动，鼓励用户发弹幕、留言。

② 通过游戏互动

也可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏的方式来活跃直播氛围。

③ 直播间剧情表演

还可以通过直播间剧情表演的方式来提升活跃直播间氛围。比如说粉丝可以在直播间进行砍价，制造库存紧张氛围，现场联系商家补库存、砍价等，品牌方/店长联合讲解，增加商品可信度等等。

根据直播主题的不同，确定如何装修直播间。是设置高大上的直播背景还是温馨的直播背景？打冷光还是打暖光？要用大场地还是小场地？直播信号是够流畅等等

你需要保证直播间的装修与直播主题贴合，直播间的灯光能够充分凸显产品的优势，以及直播场地不会让用户有压抑感等等，打造最好的直播间效果。

直播背景总体要求是干净明亮整洁大方，背景墙纸需选用浅色纯色的背景布，若不选用背景墙纸，直播背景整洁干净即可。比如：背景墙、壁画、窗帘、摆件、地毯、彩灯、娃娃、挂件等，可根据主播的风格进行装饰，或者平时结合特殊的节日更换风格。

不要使用灯红酒绿，粉嫩缭绕的背景；禁用大红大紫的颜色做为背景布。

直播引流的目的在于提升直播间人气，有更多的人进入直播间才能更高低提升转化。

例如，是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？是否要借助第三方平台进行引流？是否要付费引流等等。

拿抖音为例，我们会在直播间刚开始的时候投一波巨量千川，再配合一波DOU+推广，直播间迅速就能破1000人观看。

最后还有，直播选品策划、直播促单话术策划等等，全面的策划直播的每一个环节，才能将直播质量最优化。

我是卫阳，专注于直播电商的90后创业博主，有志同道合的朋友，一起交流共勉。

建议你花3~5分钟的时间认真看看本期“直播脚本怎么写”这篇内容。

以我们独特老辣的多年直播运营经验，可以自信地说：

一份合格、专业的直播脚本，几乎就能解决以上带货遇到的80%的问题！

先要明确一个观点，直播当中每一个环节都是要提前精心准备的。

制定一份清晰、详细、可执行的直播脚本，是一场直播流畅并取得效果的有利保障。

直播脚本也是我们把控直播的节奏，规范直播流程，达到预期的目标最关键的一步。

因为直播是动态的过程，涉及到人员配合、场景切换、产品展示、主播表现、促单活动等综合因素。

而有了脚本，就更方便你直播筹备工作有条不紊，神助攻你直播间参与人员的默契配合度。

在了解直播脚本怎么写之前，首先要明确直播脚本的4个核心要素（直播脚本作用）：

也就是搞清楚本场直播的目的是什么？是回馈粉丝？新品上市？还是大型促销活动？

明确直播主播的目的就是让粉丝清晰知晓“自己在这场直播里面能看到什么、获得什么”，提前勾起粉丝兴趣。

一份合格的直播脚本需要细致落实到分钟级。

比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；

另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行。

比如每个整点截图有福利，点赞到10w、20w提醒粉丝截图抢红包。所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

包括直播参与人员的分工，比如主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则；

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等；后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

单场直播成本控制，中小卖家可能预算有限，脚本中可以提前设计好能承受的优惠券面额或者是秒杀活动，赠品支出等。提前控制直播预算。

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对于直播电商来说，直播脚本一般可以分为单品直播脚本和整场直播脚本。

顾名思义就是针对单个产品的脚本，以单个商品为单位，规范商品的解说，突出商品卖点。

一场直播一般会持续2~6个小时。大多数直播间都会推荐多款产品。

每一款产品定制一份简单的单品直播脚本，以表格的形式，将产品的卖点和优惠活动标注清楚，可以避免主播在介绍产品时手忙脚乱，混淆不清；更能帮助主播精准、有效的给直播间粉丝传递产品的特色和价格优势。

单品脚本内容一般包括产品品牌介绍、产品卖点介绍、利益点强调、促销活动、催单话术等。

以服装为例，讲清楚卖点很重要。单品脚本就要在表格里详细描述清衣服的尺码、面料、颜色、版型、搭配要点等细节特点。

值得注意的是——凸显价格优势，及时回答粉丝的问题。

从以上这些预设的维度做功课，你能把所有东西讲解完的话，基本上宝贝也讲解的非常到位。

就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

详细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：

整场直播脚本一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。

重点说说的就是直播流程。

直播流程包括详细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。

1. 开场预热：打招呼、介绍自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题介绍；
2. 话题引入：根据直播主题或当前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝情绪。
3. 产品介绍：根据产品单品脚本介绍；重点突出产品性能优势和价格优势（直播间活动）；
4. 粉丝互动：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
5. 结束预告：整场商品的回顾，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和产品活动

下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。

对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。

（比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么……）

复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

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以上3大维度的展开内容，就是关于直播脚本怎么写的详细步骤了。

需要注意的是，脚本不是一成不变的，每一位直播带货人都应当学习不断优化，不断调整。

你做直播时间长了，自然对直播脚本怎么写也会了然于胸，对于直播脚本的运用也更加得心应手。

好了，师今天的分享就到这里，喜欢的可以点赞+转发，欢迎私信留言也可关注VX【运营师姐】一起讨论。

作为一名做策划出身且现在正在搞33个直播团队的老兵，我单个直播间刚起步没多久就能做到8w左右的业绩。今天会把整个策划案的流程给你还原到极致！包括直播流程、直播高潮点计算等等，不仅有趣，还能让有趣发挥最大的价值。

今天我们要将的“策划稿”，不仅是一份策划，还是一份高级运营指南。按照我给你的方案把这个策划方案做出来，老板瞬间对你刮目相看！

所以今天这个问题“有趣”，我们首先应该理解为“用户觉得有趣”，而不是“我们自己觉得有趣”。

那用户会觉得什么样的方案有趣呢？

首先我们策划一场活动，或者一个账号的全程运营，在逻辑上都属于策划方案，因为这个方案最终是要落地的，所以方案的“有趣性”首先强调氛围。

这时候，我们可以讲问题的核心推演到【氛围感】这个关键词。

氛围感的制造，主要有几个要素：

• 你的策划是否符合正规流程；
• 你的策划是否能够调动氛围（势能）；
• 你的策划是否包含一些新梗或者创意；
• 你的策划能否不冷场；
• 你的策划是否能抓住核心节点编排；

相当于：有趣的直播策划稿=氛围感到位=流程+势能+好梗+热场+节点

这就是一份有趣的直播策划高的公式。

一共五个点，都是直播的基础要求。

现在我们就来一一拆解和分析这些目标如何达成。

1、你的策划是否符合正规流程

一份直播策划稿的正规流程是怎样的呢？


这里我已经整理好了一份大纲，目前我有大概60多个项目都是用这份大纲，可复制性很强。

由于今天我们讨论的主要问题是“如何写一份有趣的直播策划稿”，所以这里重点强调“有趣”，就是氛围感（一切有趣都是以营利为目的，没有变现的有趣就是耍流氓），因此我这里就把团队分工和一些具体的引流环节省略或者完全删除了。

在这份大纲中，整体流程重点围绕“有趣”，但别忘了，直播是一种商业活动，所以“有趣”一定是以变现为原则的。

我们在讲到直播环节的时候，一定要紧扣中心主题，这样才能营造出真正的“有趣感”。

知易行难，且在一颦一蹙之间。

既然你想做“有趣的策划稿”，那么前提是你认为有趣能够有助于提高直播的数据，这个基础认知是对的。

实际上，直播光靠有趣还不行，你还得有数据分析能力和系统化的直播运营认知，这些都是要实打实地通过一线项目拼杀出来的。

如果你认为自己还不能梳理整个正规化的直播流程，建议你去听一下知乎知学堂官方组织的全媒体课程。这个训练营的老师都是经验非常丰富的，可以帮助我们少走弯路。

这个全媒体课程是由多位大厂高管和大项目负责人共同研发的，内容包括了各大平台的流量机制、带货连路、运营数据分析等等，非常适合打基础和基础不牢的人群扫盲，可以点下方卡片去看看：

这个训练营上周我在朋友圈也推荐了一下，留言比较多的是想要做直播的学生和一些想要进入直播行业的老板。这些老板原来更多就是听别人讲直播如何如何，其实很缺乏实战能力。

要知道，神枪手是靠子弹喂出来的，做直播也是踩在很多账号的尸体上才能真正成长起来。知乎知学堂训练营刚好就是一群有着大项目经验的高管研发的，我们可以直接学他们的经验，相当于少走了很多弯路。

就这一点上，我觉得我们参加训练营的必要性还是很大的。

2、你的策划是否调动氛围

所谓的“节目氛围”，就是你能够合理利用一些技巧调动氛围，比如发福袋，积攒到一定人气后开一轮福袋，然后氛围到位了，就可以介绍产品了。

这里我们可以理解为做一种“势能”，势能上去了，爆单只是时间问题。

这个类似于90年代或者00年代初期游走于各个村落城镇的推销主持人，先让你看一段婀娜多姿的舞蹈，或者扯嗓子高歌一曲，气氛到达高潮后开始祭出那“擦天擦地擦空气”的毛巾，不要199，不要99，只要9块9，擦出闪亮擦出自信擦出爱的火花……

其实营销的原理一直都是大同小异的，只是不同时代的表现形式不一样。

所以在直播策划稿中，你应该要从这些普世大众比较喜闻乐见的形式中着手去策划——当然，也要结合主播的实际情况。

实际情况怎么结合？

比如：
明明主播五音不全，能不能让他来一首？

看起来好像是可以的，因为现在都视频直播不都是搞怪为主吗，所以唱歌不好听博看官一笑，属不属于是搞怪有趣？


其实很多人误解看了“搞怪有趣”的含义。

明明是博士生，却装傻充愣，这个叫做有趣，比如憨豆先生；
明明是高富帅，却装穷装丑，这个叫做搞怪，比如我田中水滴；

而如果你现实中真的五音不全，然后偏要去唱歌，还给自己找理由说这是“搞怪”，那对不起，你那只能叫做低俗，叫做low，这样的表演自我翻车，狗都不看，含羞草都尴尬到不敢开眼。

所以我们一定要站在正常人的角度去看待“有趣”这个问题，不要搞所谓的“剑走偏锋”，最后贻笑大方也就算了，关键是人家笑都懒得笑，结果白忙活一场。

不管你的直播策划有没有趣，前提是他能不能正常走完整个流程，不要强行有趣，不然很容易适得其反！

3、你的策划能否包含一些新梗和创意

被多次使用、过旧的笑点、桥段被称为老梗，比如：

“元芳你怎么看”
“不转不是中国人”
“一百块都不给我”
“神马都是浮云”
“香菇蓝瘦”
“天空飘来五个字”
“艾玛真香”
……


近期火爆的心梗，如果被用太多了，也会造成观众“审趣疲劳”，成为了“间歇性老梗”，比如：

1. 刘畊宏跳操（部分情况下会被认为是老梗，因为最近用的人实在太多了，慎用）
2. 鸡汤来了
3. 吹过你吹过的风算不算相拥
4. yyds
5. 你了不起，你清高
6. 到二仙桥
7. 你砍我瓜是吧
8. 潘周聃扭头姿势
9. 早安玛卡巴卡，早安唔西迪西

……

当然，新梗总比老梗好，最起码还在热度上。
那些大妈都不看的老梗，就真的不要强行尬趣了，我代粉丝们求求你了，有趣的达瓦里氏同志

至于创意

嗯，还是那句话，不要尬就行

梗一定是在无意之间诞生的，而创意一定是过渡自然，略带风趣。

4、你的策划能否不冷场

冷场的主要原因，我们总结了一下：（排名分先后）

1. 直播间流量不够，策划的基础没做好
2. 主播没有做好沟通，整个剧本衔接不顺畅
3. 整体氛围设计没有打造好，或者强行有趣
4. 没有对数据进行分析，涌入了一群无关人员，直播间标签乱了，基本也就废掉了

关于以上这四点，最重要的第1点和第4点，根本原因就是对直播的核心逻辑概念认知还不清晰。

这种情况建议去《全媒体训练营》旁听一下，这个课程上面说过了，是互联网大厂高管和大项目负责人共同研发的，对于策划基础不过关、数据分析能力不足的人群，有比较大的帮助。

我昨天写这篇文章的前半部分的时候，刚好遇到他们开播，顺便去看了一下，感觉对我都有一定的帮助。

想要参加的朋友可以点下面的卡片进入：

直播间是否能够维持气氛，这个说法相对有点抽象，就跟谈恋爱一样，如果你是个男生，你首先要做的是主动，还有随机应变——毕竟女生的想法不可能完全按照你的剧本去走。

所以要想不冷场，不要把有趣放在第一位，不然很有可能翻车，那就变成了“自娱自乐”了。

最后我想说的是，每个主播的水平和习惯都不太一样，作为运营和策划，不能强行把网络上所谓的“有趣”教程，强加在主播身上，这样他会受不了的。

最差的结果就是主播直接不跟你玩了。

5、你能否抓住核心节点

什么是节点？

就是什么时间说什么话，比如：

什么时候能开始介绍产品了？
什么时候可以开始上架了？
什么时候气氛组可以说什么话了？
什么时候可以开始解答产品问题了？

这些问题我们看别人做起来都很顺其自然，实际上要想做起来，需要注意很多个细节。

当然我们今天不能将这个问题继续抽象化，它其实是有规律可循的。

大家第一时间想的就是，直播间人气最火的时候开始推产品，这个做法对吗？

其实是不对的。

我们知道，世间万物都有一个规律，叫做“盛极必衰”，就是一个事物只要到了最高点，随后就要开始往下回落。

直播间的人气和氛围也是一个道理，这个跟用户的兴奋区间、多巴胺分泌等因素都有关，他们共同形成了“群体兴奋轨迹”，而这个轨迹可以用抛物线来推演。

一般来讲，最高点是2K点，在这里才开始讲产品，已经是一个准备下滑的动作了，所以最好的氛围区间一定是在顶点的1/2，也就是“K点”。

这里有个抛物线，我在上面标注了“K”点的大概位置。

在这个点上，人气、氛围达到了一个上升的高峰期——

前面的粉丝已经酝酿好情绪，后面的粉丝还在源源不断加入。

所以在这个点开始推产品，效果是最好的，这个理论也经过我们多场直播验证，基本符合。



总结

要想做好一场直播，“有趣”当然是我们想要的。

但一定要知道，有趣永远只是一场成功直播的加分项，我们首先要保持的一定是直播的顺畅运行，并且要对整体的产出负责。

我们做一场直播，一切都是为了盈利，而不是只为了“有趣”，切不要忘了我们的根本目的，那样就有点“舍本逐末”了。

而有趣的前提也是你能驾驭它，并且能将气氛烘托到位，并且有新梗或者创意的加持，这样说不定会在稳定营收的前提下，来一波里程碑式的热点爆点，

对于直播间来讲，稳妥顺畅的运行能让你维持基本的直播成本，而“有趣”则是能让你火出圈的最佳提分点。