超聚变合作伙伴大会：跨越AI格局重塑之门

作为数字经济时代的高质量生产力，随着全球算力的持续增长以及AI等新需求的快速涌现，我们正处于算力发展的新的历史节点，在算力需求极速增长的背景下，如何把握趋势，考验产业智慧。

在这之中，超聚变聚焦算力和生态，为客户提供领先的算力基础设施和算力服务。成立近两年，超聚变发展迅速，不仅连续两年入选“中国独角兽企业”榜单，并且在2023年上半年，在保持传统通用算力市场增长的同时AI算力新赛道上也实现了领先，其产品订货和收入持续增长，成绩斐然，其发展与布局自然也备受业界关注。

8月18日，2023年超聚变合作伙伴大会如期而至，超聚变领导专家与行业、商业、服务生态伙伴齐聚一堂，展开大模型与算力时代下的发展之道，旨在实现传承中发展，在合作中共赢。而在整场大会背后，定位为生态型企业的超聚变，在迎接AI大潮的同时，化动能为势能，携手合作伙伴跨越格局重塑之门。

多模态AI催生多样性算力蜕变

如同农业时代的水利、工业时代的电力，算力已成为数字经济发展的核心生产力，相关数据指出，算力每12个月增长一倍，算力每投入1元将带动3~4元GDP增长。与此同时，随着ChatGPTAI、GPT-4模型发布火爆出圈后，在引发罗大众对AI大模型热情的同时，通用大模型带来的AI算力也正迎来快速发展。

在笔者看来，与之前的AI技术相比，大模型可以处理更多类型的任务，这使得大模型在各行业和场景中具有更高的实用性。数据的获得，以及深度场景应用与移动互联网、物联网、智慧家庭等的结合，都会为算力提出新的需求。

超聚变董事长兼CEO刘宏云表示，与传统AI的烟囱式发展有所不同，大模型让AI更具有通用型，带来AI算力需求的蜕变，新场景新架构、万亿级参数大模型不断涌现，驱动多样性算力的需求增长，带来算力结构可持续且不可逆的发展变化。

当前，计算已经逐步从互联网领域向制造、交通等传统行业加速渗透，工业大脑、城市大脑、能源电子、生物医药、自动驾驶等新模式、新业态、新产品层出不穷，在AI算力、算法和数据人工智能行业三要素中，AI算力更是重中之重，业界厂商通过对各类AI硬件不断迭代为算力狂飙的需求提供强有力保障。

可见，大模型具备极大提升AI的开发和应用的速度和质量，多模态AI的兴起，将带来更加复杂的模型以及更加庞大的算力需求，服务器是数字经济、整体IT系统的底座，其作为底层算力支撑，在各行各业数智化转型的浪潮中将迎来需求爆发。

坚持双生态布局：打破算力边界

超算中心、智算中心、云数据中心等各种各样的数据中心，实际提供算力的核心就是服务器，也是算力基础设施的基本单元，当前，人工智能对AI算力需求超过了通用CPU的摩尔定律的发展速度，而异构计算的性能增长恰恰能够满足这些新兴领域的算力需求发展方向和趋势，如何夯实算力长板，成为超聚变的布局重点。

作为一家全球领先的算力基础设施与算力服务提供商，超聚变提供的算力基础设施包括FusionServer 通用服务器、FusionPoD 一体化整机柜液冷服务器，以及相应的FusionDirector数据中心智能管理软件等，算力服务包括FusionOS操作系统、FusionOneHCI平台、FusionDB数据库等，构筑了完备的产品库与解决方案。

更为特殊的是，超聚变融合产业生态，包括从芯片、关键硬件再到操作系统、数据库、软件、云等与全球领先的部件与原材料供应商持续合作，构建起完整的全球算力基础设施供应链。同时，为了更好的释放算力、繁荣生态，超聚变以自研服务器操作系统为安全底座，并通过超融合以及企业级数据库管理软件，实现南向硬件和北向软件的辩和自由组合，为客户打造安全可靠的基础底座，打通算力释放的关键路径。

事实上，传统IT架构由多个厂家提供设备和运维，部署周期长达数月，同时也对企业运维人员的专业能力提出更高要求，与此同时还面临着资源孤立、灵活调度性差、烟囱式架构扩容难的问题。超聚变超融合解决方案通过预集成、预调试、预优化，实现一站式交付、一体化运维，部署更高效，运维更简单，让企业IT架构转型更为便捷。

今年5月，超聚变还宣布将推出全液冷GPU服务器，其支持NVIDIA于Computex上全新推出的液冷 NVIDIA A100 PCIe GPU，不仅满足数据中心高密度、高能效的绿色发展需求，还将带来无比强劲的性能体验，支撑更多行业的大规模计算演进。

据超聚变全球Marketing与销售服务部总裁张小华介绍，超聚变业界首发的SPR+H800算力平台，将带动自身大模型算力平台超100亿元的营收，与此同时，搭配原生液冷AI智算解决方案，助力互联网、运营商、政企多行业实现领先的智算格局。

在笔者看来，算力服务则是释放安全算力的加速引象，兼容双生态，发展多算力，超聚变算力服务从最核心的基础软件出发，夯实超融合平台、锻造操作系统软件，同时秉持生态聚合和开放共享理念，与上下游合作伙伴共建产业链，打造最优行业解决方案，助力企业数字化快速转型，加速算力释放。

践行生态优先：共赢AI时代浪潮

超聚变自2021年9月13日注册成立，再到11月5日正式落地河南，12月18日，仅用时55天，郑州产线首台服务器正式下线，形成规模量产。自成立以来，超聚变继承了近30年在ICT产业的能力积累，包括热、材料、工程工艺等基础科学研究，超聚变技术之根与商业之根越扎越实。

目前，超聚变已在全球建立5大供应中心、6个GTAC和7个地区部，并逐步设立11个研发中心和9大核心实验室。当前已服务于全球130个国家和地区客户，携手9000多家伙伴服务全球上万家客户。包括全球211家财富500强企业，覆盖金融、运营商、互联网、交通、能源等行业。

2022年Gartner全球服务器市场份额报告，超聚变在中国x86服务器市场份额已跃居前二。2023年4月，超聚变凭借在多样性算力、液冷技术等方面的优势，成功入选Gartner全球服务器代表性厂商名录，成功规模发展的背后，离不开超聚变对于生态的深耕与坚持。

如今，历经一个完整年运作，超聚变通过优质的产品和解决方案为客户和伙伴创造价值，坚持多劳多得的价值获取原则；坚持“同信念”，通过阳光透明的规则保护伙伴围绕客户的价值投入，坚持公平公正合作共赢的信念 ；坚持“共成长”，通过众多资源平台助力伙伴构建服务客户的能力，坚持资源共享共同成长的主张。

超聚变数字化转型研究院院长、质量与流程IT部总裁蓝文广，现场分享了如何通过流程IT数字化的平台，推动政策落地，使能合作伙伴业务稳健发展。

据超聚变合作伙伴发展与销售部总裁李航分享，此次合作伙伴策略持续进化重点体现在体系更优化、激励更多样、权益更保障、支持更全面、服务更高效等五方面。

其中，在伙伴体系上，根据地域差异优化伙伴认证门槛，SI&ISV认证标准更加简化，新增线上合作伙伴认证满足更多业务场景；伙伴激励上，坚持价值创造匹配价值获取，优化经销商及分销商激励设计，鼓励伙伴业绩达成和商业市场均衡拓展，新增激励重点鼓励伙伴新产品拓展，有的放矢；伙伴权益方面，对伙伴重点关注的权益提供更全面、透明、可执行的保障，客户包干和项目保护100%落地执行，严控合规风险，对违规投诉100%闭环；伙伴支持方面，从融资、营销、交易、经营、赋能五方面为伙伴提供更全面的支持；策略落地方面，以“全面、合规、快捷、可视”为目标，正式全新发布融资、营销、经营三大支持中心。

与此同时，超聚变还与精英伙伴代表共同成立超聚变合作伙伴顾问委员会（聚菁荟），旨在深度融合下，与伙伴共建繁荣生态，帮助彼此成长，共同创造价值，共享发展红利。

无疑，以AI为代表的新型ICT技术正让算力发展迎来关键窗口期，而在推动合作伙伴数字化转型之路上，超聚变正不断让产业设计可重构，数字场景可融入，运营能力可信赖，从研发到产品、供应到客户、与伙伴一起更好服务客户，伙伴壮大生态圈，践行聚而为根，合而共赢的发展理念。