AirPods力推“青春版”，苹果想搞定下沉市场？

近日，海通国际分析师Jeff Pu 透露：苹果目前正在研发AirPods Lite，希望与市面上价格更为便宜的其他TWS耳机竞争。据推测，AirPods 的Lite版定价可能为129美元，换算成人民币约为880元。

作为TWS耳机的先驱者之一，苹果AirPods曾以一己之力，拉高了TWS耳机市场的热度。数据显示：早在2018年，AirPods就曾一度占据TWS耳机市场77%的份额。

而AirPods的流行，也一度让消费者接受了“3.5mm耳机接口已死”的事实。不少手机、数码厂商也都争相投入TWS技术的研发，一时间，大量低价的TWS产品涌入市场，当中大部分更是产自不知名厂商。

令人十分不解的是，即便在竞争更为激烈的手机市场，iPhone也从未有过中低端“青春版”机型，为何在其引以为傲的TWS领域，苹果反而“自降身价”推出低价AirPods？

在目前Air Pods的产品矩阵中，售价不到880元的“青春版”是否有存在的必要性？此举是否有意让AirPods成功下沉，蚕食以中小厂商为代表的廉价TWS耳机？

「?01?」

以“青春版”应对存量竞争

尽管随着其它品牌的崛起，苹果AirPods失去对TWS市场绝对的统治力，但就目前最新出货量数据来看，AirPods仍占据着TWS 耳机市场第一的位置，力压其它对手。

据研究机构Canalys发布了第三季度智能耳机市场报告显示，2022年第三季度，苹果TWS（AirPods、Beats）的销量为2380万只，同比猛涨34%，市场份额也从前年同期的24.6%，增长到了30.9%。

要知道，排名第二的三星（含Harman）TWS产品的市场份额仅为9%。也正因如此，不少数码爱好者十分不解——TWS市场表现依旧强劲的AirPods，为何要推出“青春版”TWS，甚至一度认为是官方释放的“烟雾弹”。

实际上，尽管AirPods目前的销量、市场份额都力压对手，但正如部分行业人士所分析的那样，AirPods在TWS耳机市场上的优势地位，暂时算不上太稳固。

2022年第三季度，苹果AirPods市场占有率之所以突破30%，得益于AirPods Pro 2的上市，当季度AirPods Pro 2销量就高达420万只，占所有AirPods出货量的20% 。

相关行业人士指出，每当有新一代AirPods推出，都会推动苹果TWS产品销量上涨。然而销量强劲的“小高潮”往往只会持续一到两个季度，就会“打回原形”由高向低滑落。

回顾Canalys 2021年发布的数据不难发现，得益于AirPods 3的发售，苹果TWS的市场份额，也从第三季度的24.6%，增长到第四季度的38.9%，到2022年的第二季度，份额又重新回到27.8%。

由此可见，AirPods虽强，但仍难以给到苹果“躺赢”的安全感，想要重夺 TWS 市场的绝对统治地位，苹果就必须提高AirPods的市场份额。2018年的巅峰遥不可及，可也不甘在30%份额上下徘徊。

只不过，经历了几年的快速发展，如今，全球TWS市场开始陷入存量博弈的阶段，换句话说，厂商想要挖掘增量用户，变得十分困难，TWS品牌之间也渐渐“卷”不动了。

根据调研机构Counterpoint Research发布的数据显示，从2016开始，全球TWS耳机出货量，在短短五年内翻了25倍。其中，增幅在2019年达到顶峰，而到了2021年，出货量增幅已降至24%。

因此，早在2021年上半年，苹果就已经传出AirPods减产计划。2022年，AirPods“砍单”的传闻更是不绝于耳，国内外主流的TWS厂商，市场份额也有所下跌。

面对存量市场，AirPods 想要提高市场份额，能做的只有推出更低价的产品，利用产品更迭，面向中低端、非苹果手机用户，抢占下沉市场需求，此时再来看苹果或将推出AirPods Lite的消息，似乎就变得不难理解了。

只不过，抢占低价耳机市场，售价不到880元的“青春版”AirPods，能有几分胜算？

「?02?」

低价AirPods搞不定安卓用户？

“不是iPhone用户，真的犯不着买AirPods。”

当聊及更便宜的AirPods Lite是否有望“转化”一部分安卓手机用户时，数码爱好者Judy直言难度不小，尤其在TWS耳机品牌百花齐放的国内市场，安卓用户对于TWS耳机的选择，其实有很多。

作为一家数码评测自媒体的文案策划专员，近水楼台先得月的他，接触过不少国内外的TWS产品。尽管他直言，目前AirPods Lite 尚未发布，未能感知其实际音质，加上音质感受比较主观，横向对比意义不大。

但就从价格上而言，AirPods即便发售Lite版，竞争优势也不大。目前，国内安卓手机用户首选的主流品牌TWS 耳机，价格介乎 150~400 元不等，其中最走量的，还是两、三百元的TWS产品。

在京东、天猫等电商平台上搜索TWS一词，销量靠前的几乎都是以上价格区间的产品，售价219元的漫步者TWS1 Pro、199元OPPO Enco Air2累计评价都超过50万条。

即便消费者对音质有更高的要求，选择知名声学厂商产品，像被三星收购了的JBL、森海塞尔、索尼等，大部分入门级、中端产品，也才四、五百元即可到手，性价比也都相当高。

“即便（AirPods）Lite卖八百多元，也比其它品牌的主力产品高一截。”Judy 直言，相比之下，同样是八百多元，用户可以买到国产品牌的旗舰产品，知名声学品牌中端型号，但买AirPods仅仅只能选择入门级的Lite。

更何况，即便苹果不推出AirPods Lite，在AirPods产品矩阵中，也有一款产品定位与其相似，且价格逼近，那便是AirPods 2，正规渠道售价不到千元，教育版优惠后更是只需800元。

“2021年，AirPods 3发售之后，AirPods 2降价继续销售，但当年四季度AirPods份额猛涨是第三代推动的，跟第二代降价的关系不大。除非价格更低，不然AirPods Lite的优势很有限。”

显然，即便是苹果推出“青春版”的AirPods，但大约880元的售价对于其它品牌的TWS的冲击，十分有限。对于安卓智能手机用户的吸引力，似乎也稍显不足，难以快速抢占中低端需求。

在部分关于“苹果或将推出AirPods Lite”的话题讨论中，更有安卓用户表示：之所以不考虑购买低价的AirPods，除了市场有越来越多产品可供选择之外，国内厂商同类产品也已经做得足够好，性价比足够高。

可反观近几年，苹果公司所推出的产品，创新力不足，缺乏颠覆性，品控能力也有下滑的趋势。在AirPods 3发售不久，网上便有大量“果粉”吐槽其做工粗糙等系列问题。

既然低价AirPods很难在需求日趋饱和的TWS市场，打动安卓手机用户，那么对于iPhone的用户而言，又是否有诱惑力呢？其实AirPods面临的劲敌，远不止“其它厂商”那么简单，还有大量的“白牌”产品。

「?03?」

280元高仿货成最佳平替？

据Strategy Analytics的最新研究指出，2022年第三季度，苹果iPhone占全球智能手机份额16%，尽管位居第二位，但却是12年以来最高水平。

另据CINNO数据显示，2022年11月iPhone占大陆智能手机市场份额23.2%，尽管同比略有下降，但依旧稳居大陆市场第一位。

然而，更令人不解的是，iPhone在国内乃至全球市场，都坐拥着极为可观的用户量，为何AirPods反而开始卖不动了？难不成手机需要迭代，耳机就不需要了吗？

“为了最佳的适配度，不敢说100%，但国内起码有八九成iPhone用户，都会购买 AirPods 耳机。用其它品牌的TWS耳机，iPhone有可能不弹窗，缺少些许仪式感。”

经营手机、数码配件生意的商家小松直言，尽管为了适配度，为了仪式感，不少iPhone用户一开始都会选择买AirPods，但用着用着发现，实在太烧钱，“用户的AirPods，常常丢了Pods只剩Air。”

作为双耳独立的无线耳机，TWS都有一个通病，就是耳机经常丢失。

用户有时丢了左耳，有时丢了右耳，有的甚至左右耳都不见了，只剩下一个电池仓，此时用户就只能再买一只耳机，甚至一对耳机，继续配对，甚至再买一套新的。

可AirPods不仅全套新的价格不便宜，单只耳机卖得也贵，在京东上，有商家“拆零”卖耳机，AirPods 3单左耳、单右耳一只439元。如果用户不小心将“Air” 弄丢了，不好意思，三代电池仓单卖698元。

曾有数据显示，仅2020年，就有13万只TWS耳机在闲鱼上“相亲”，其中，AirPods占比更是超六成。

耳机丢多了，觉得实在烧钱的iPhone用户，难免开始寻找“划算”的替代品，大量仿AirPods的“白牌”耳机应运而生。

“有很多白牌TWS耳机，都出自华强北，号称最强适配iPhone手机。”小松坦言，目前他店里出售的耳机中，二手AirPods与高仿“白牌”耳机比例，大概为1：9，几乎都是iPhone用户。

那么，高仿AirPods到底什么价？小松表示，同样拥有降噪、适配iPhone的“白牌”耳机，最贵也不超280元，即便丢了，用户也不至于肉疼。只要对音质要求不极致，那华强北“白牌”TWS几乎就是AirPods的平替了。

在拼多多上，搜索“华强北AirPods”一词，也可以找到大量相关的产品：其中号称最强适配iPhone、采用“1564A芯片”的仿 AirPods 三代耳机，销量最高的商家，显示已拼超过10 万件，可见需求之大。

早在2020年，就曾有媒体报道，根据供应链信息不完全统计，华强北高仿“白牌”AirPods出货量已达6亿，至于正品AirPods，出货量则在8千万~9千万只之间。

【结束语】

不难看出，已然成为“快速消耗品”的AirPods，不仅难以通过低价，打动安卓机用户，即便在iPhone用户这儿，似乎也不占优势。越来越多低价、高仿、号称适配iPhone弹窗的TWS耳机，也在蚕食着AirPods的市场。