抖音直播怎么吸引自然流量？

直播来源流量主要分为两种：自然流量和付费流量，付费流量这个比较简单，砸钱投豆荚投千川就就可以，今天重点讲一下直播间怎么获取自然流量。

自从电商行业进入直播带货的风口，不论是商家还是用户，都有那种冲动想要进入“这个房间”，前者想要快速且大量卖货，后者想要拿到世间最低价，所以直播间就造就了这样一种神之契机。

平台的利润来自于商家的推广，商家的目的却是免费薅流量，宁肯把推广费让利消费者，也不想把钱花在投放上。

幸好目前的平台更多的流量是免费的，但想要自家直播间获得更多自然流量，必定是各项指标都是出色的，不然平台给你流量也是浪费。

那么小哥今天就来给大家普及什么样的直播间能拿到更多的自然流量。首先要弄清楚直播间的自然流量是怎么来的，可以明确的告诉各位，系统是根据直播间的各项指标好坏来分配自然流量，具体是有4大点共计25个小点确定的。

直播间点击率代表素材（短视频或直播画面）引导进直播间的效率。

1、封面好看，标题吸引；封面要清晰干净，突出人物标签和特点，坚决不能低俗和诱惑，如果直播封面已经形成了明显的IP或者内容，就不要轻易更换封面。标题要突出主播特征、内容和才艺，玩法新颖，要和直播内容有关，切忌违规博眼球乱写标题。

2、同城定位；新号刚开播，同城的流量是最高的，因此要把握这波免费流量，利用同城的优势，拉近距离，并拉入直播间。

3、短视频预告；直播前的短视频预告有多种形式，直播场次的预热、直播内容的预告、商品特点的展示等等，把握最吸引用户的点，在短视频中就抓住用户的注意力。

4、个人主页及昵称预告；个人主页是最能展现主播IP的地方，因为有着最大的空间和多层次内容展示，banner、昵称、简介、指定视频等内容设计图文、文字、视频等多种形态。昵称除了一个好记易记的名字，后面还可以添加本场直播的信息发布。

5、视频话题；除了预告短视频，常规短视频也也可以为直播服务，特别是文案中可以加入话题引导，让用户深层思考话题内容，增加进入直播间概率、

6、视频及直播DOU+投放；DOU+是最基础的付费买流量的方式，为什么说DOU+能提升直播间点击率，那是因为平播引来的是泛粉，标签不稳定，而投DOU+引来的是比较符合直播间标签的粉丝，自然能增加点击率。

停留时长主要依靠直播间内容的吸引力，让用户有兴趣在直播间进行停留、查看、点击、购买。

1、良好直播间搭建；直播间属于多种要素有机结合的展示平台，用户进入直播间的第一画面就是直播间的装修搭建，从产品摆放到背景展示，力求干净、清爽、简洁、易懂。2、红包福袋发放；红包福袋是增加用户停留时长的最佳方法，可以自由设置抖币或者其他实物类奖品，还有倒计时功能，通过话术配合，让想领红包福袋的用户都为此而停留。

3、优惠券；优惠券的噱头，是用户最喜欢的，毕竟谁都有占便宜的想法，记住，一定要憋单和限量的打法一起用，券的种类比较多，小额用直减券，大额用满减券，新客还可以用新人券。

4、引导关注；如果直播间的主播承接能力不错，那么一定要不定时提醒用户关注直播间，把一些福利说出来，比如关注后开播会推送，我家直播间开播是福利最大的，所以一定要第一时间进来。

5、整点的福利/抽奖；突破人气、突破销售额、突破粉丝团数、整点了都可以来抽奖送福利，一般使用控评的方法，让用户统一打出相同语句来随机抽取一个，还可以指定必须是粉丝团用户，一举三得。

6、粉丝团/粉丝群（时长引导）；先关注，再粉丝团，最后渠道粉丝群，这是开始长效运营的基础，而在停留阶段，主播就需要大力介绍成为粉丝团和进入粉丝群的好处，有哪些尊贵的权益，一定要给出主角光环的优势，让用户乐意成为忠实拥趸。

100个顾客中，有多少人买了你的产品

1、互动；这是主播能力的基本要求，主播就是个售货员，一对N，没有互动，尴尬的就是双方，一个使劲吆喝，一个冷脸笑看。提升购物热情，刺激购物欲望就是互动的目标。

2、客服及时回复；用户但凡接触一种新的产品，必然会有好多的疑问，打在公屏上，一旦主播漏掉了，或者私聊店铺客服，那么客服人员一定要及时回复，这会影响店铺评分的，而且回复慢也会削弱用户好不容易有的购物欲望。

3、限时抢购秒杀等营销工具使用；用户买的就是实惠，有些氛围需要商家营造，最好的案例就是双十一活动。有用的工具统统用起来，定时定量定身份。

4、赠品；有些品牌货是不能随便降价的，但赠品小样却是可以商谈的，往往大主播们拿到的价格是一致的，但赠品却大有不同，买1送5，超级实惠的赠品往往也是刺激下单神器。

5、比价、库存营造紧迫感；有些主播喜欢跟线下超市、某东、某宝比价格，还打印出来拿给用户看，但数量却没那么多，一句“品牌方就给了这么多”瞬间赢得了粉丝的欢心。

6、好评展示；“已售0万单，4.99分，满分5分”，这样的话术直接就告诉了用户，我家的好产品是经过了市场验证的，口碑极佳。

7、倒计时；“数量有限，老粉都知道，这款产品只卖5分钟，真的性价比超高”，又是在时间上给了用户没那么多机会去选择，分秒必争，早点转化。

100人买后再次购买的用户还剩多少。

1、售后；关键是要不断地触达用户，及时针对发生的情况做好相应的应对，特别是首次购买的用户，“最爽第一次"的目标一定要坚决执行，让用户信赖并且肯定商家服务质量。

2、蓝V自动回复；私信管理非常能提高与用户之前的沟通效率，支付审核费用后就可以开通此项功能了。但记住有几点是违规操作，切记：出现联系方式、链接、电商平台名、引导站外文案、做出保证性承诺、投资回报、线下医疗、索取联系方式等词语。

3、粉丝团；说直白点就是用户运营，最好是引流到私域进行运营，不仅工具多，触达和打开也会更高。

4、设置不同直播主题；用户喜欢新鲜的事务，这是人性，所以主播需要动静结合、百变大咖、可甜可咸，依据不同主体做出不同的风格变化。

5、增加SKU或者品类；一旦在某一领域做出了优秀成绩，特别是低频业务领域，可以稍微增加一些SKU或者品类，因为再怎么忠诚的用户都会逐渐流失到其他直播间，需要在流失之前想办法把用户留住。

6、巩固老粉；老粉是必须要好好维护的，除了贡献不菲的交易额外，在互动环节也是最支持直播间的，在粉丝群里做直播预热和直播过程引导，利用所有资源来提高老粉的贡献值。

如果把以上四项指标做到行业中的较高水平，自然流量会连续不断地进入直播间，或许最终投的那点千川费用获得的流量只占到直播间总流量10%以下，那么这个直播间可以说是一个非常健康、优秀的直播间了。

小伙伴们也要多多研究怎么能拿到优质自然流量，如果小哥猜的没错，强者越强的马太效应在兴趣电商平台将会逐渐成为主流。

但随着货架电商开始没落，兴趣电商增量也是快速崛起，所以别怕高手，做好扎实的基本功，通过好内容、好产品去打动消费者，流量就是水到渠成的事。

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我们以抖音直播为例，从流量分发机制、流量分发影响因素、获取推荐流量建议三个方面剖析下为什么大多数品牌、店铺、个人直播间在线人数通常只有几十人，以及如何针对性优化提升直播间流量。

在思考为什么直播间没人看之前，首先必须明白平台对于流量分发的核心机制与规则是什么。对于抖音平台来说，智能分发、流量池、去中心化，是其明显特征。

抖音系统对于新发布的视频或直播间通常会给予四部分的流量推荐：

1. 首先是分发给该账号的关注粉丝，因为关注的粉丝与账号之间具有最强的关系链接；
2. 其次是通讯录好友或者可能认识的人，这里有个前提是需要授予APP调用手机通讯录的权限，并且在APP中开启通讯录好友可见；
3. 然后是同城推荐，对于处于成长初期的账号而言，同城推荐是第一波推送；
4. 最后则是相关标签用户，系统会先将每个账号和内容进行打标签处理，然后把视频或直播间推荐给系统标签相同或相似的账号，在小范围的流量池内进行扩散。

上述智能分发中提到的前三点，不管是粉丝，还是通讯录好友，与平台上亿的DAU相比，数量上简直可以忽略不计。而且，系统能推荐的同城流量也相当有限。那么，想要获取平台更多的免费流量，流量池推荐则至关重要。

如上所说，对于新发布的视频或直播间，平台会先提供一个基于标签的小流量池，把内容推荐给可能会感兴趣的人群进行测试。测试过程中，系统会根据视频或直播间在这个流量池内扩散产生的反馈数据进行评估，如果数据反馈不错，说明内容质量优良，用户喜欢，那么接下来系统会将推荐的流量池扩大，内容也就能得到更多平台推荐的流量。如果第一波流量池反馈的用户数据不好，那么系统则不会继续下一层流量的推荐。

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那么更重要的问题，流量池测试评估的数据维度有哪些，主要包括以下几个：

点赞量、评论量、转发量、关注量、视频完播率

知道了这几个评估标准，我们就要在一开始内容发出来的时候，想办法去提升点赞、评论、转发、关注，让用户把视频播放完，在直播间停留观看的时间尽可能久一点。发布内容的互动率高，播放观看数据好，这样才会被系统判定为优质内容，才有机会持续加持流量。

所谓的去中心化，是对于平台而言，维持整个生态持续健康均衡的发展是最为重要的事情。所以从平台角度出发不希望看到所有流量聚集在少数的大V账号，平台会在一定程度上限制大V账号新流量的分配，把更多流量红利分到新的高质量账号上。

这种去中心化的平衡机制不会让平台生态失衡，并且对新入局的创作者来说是很大的吸引，会吸引更多的人参与到内容生态的建设当中。当然最重要的还是高质的内容创作。

在了解了平台流量分发机制后，对于直播间带货来说，影响流量分发的具体因素有哪些呢？我们不妨从另一个角度来思考。

首先明确一点，用户流量是平台最为核心的资产，平台不是做慈善的，不会无缘无故给你分配免费流量。既然直播间带货能得到平台流量推荐，那么一定是符合平台利益最大化原则的。那么从这个角度来看，我们可以得出至少有以下几点影响因素：

平台是根据直播间总销售额按比例抽取费用的，直播间GMV越大对平台就越有利。从这点来看UV价值高的直播间比UV价值低的直播间更能得到平台的青睐。理论上来说，进入高UV价值直播间的流量越大，最终成交的GMV也就越高，平台直接收益也就能最大化。

除了GMV抽取费用的直接利益，对平台来说，从长远发展的角度出发需要把用户牢牢绑定在平台内，所以对于用户喜欢的内容，平台一定会大力扶持推广。而用户对直播间感兴趣一定会乐于进行互动，直接体现在直播间内的评论、点赞、转发分享数据上。

同理、平台的核心资产除了用户外，另一个就是内容创作者，留下用户的同时也要留下创作者。对直播卖货来说，主播团队最在意的除了GMV的提升外，最关心的就是关注粉丝的增长。转粉率高的直播间，一方面表明用户对直播间的喜爱，增强用户粘性；另一方面粉丝的增长也能予以主播团队积极反馈，促使他们在平台生态内长久发展。

对于直播间付费流量，很多人理解有误，认为这是向平台交纳的“通行证”，认为既然付钱购买广告了，那平台或多或少会额外分配一点免费流量。

其实不然，直播间付费流量核心作用是为直播间带来种子流量，通过对种子流量的运营，强化提升他们在直播间内互动、关注、下单转化的数据，将直播间变成系统定义中的优质直播间，以此来拿到系统更多免费流量的分发。这才是用付费流量撬动免费流量的本质。

既然已经知道了平台流量推荐的机制，和影响流量分发的因素，那么怎么对症下药，将免费流量拿到手呢？同样给到几点优化建议：

好的标题和封面能够让用户产生兴趣和信任感，吸引用户点击、并且长时间停留。用户停留时长的增加，为主播进行其他引导行为开拓了空间。

粉丝的转评赞关注数据重要性不在多说，直播间可以通过抽奖、限量秒杀、发放福利商品等形式调动直播间气氛，引导粉丝提高互动。例如粉丝点赞达到多少就进行抽奖、上架福利款商品等。

品牌和个人店铺直播间时长一般数小时或十几个小时，难免存在不同时段在线人数时多时少的问题。这就需要直播运营团队依据直播间习惯特点，提前做好付费广告计划设置，安排好引流短视频的发布节奏。尽可能保证无论哪个直播时段，直播间都有一定在线人数可以用来做引流数据运营。

低价秒杀：9.9、19.9秒杀袜子、围巾、衬衫等

核心目的：提升直播间互动、直播间停留、商品转化

如图所示直播间一号链接9.9秒杀

参考话术：

• （1）引导分享：现在在线人数还太少了，大家把我们直播间多多分享出去，当在线人数达到xxx的时候我们给大家发福利
• （2）引导点赞：宝宝们，点赞到xx的时候，我们有一轮福利哦，我先卖个关子是什么奖品，大家积极点赞，到时候再揭晓。
• （3）引导停留：今天女王节活动，给各位宝宝准备了很多福利，每20-30分钟都会有福利，会送出xxx、xxx、xxx（有吸引力的礼品），还会有定时的半价秒杀，要守住直播间不要离开哦

这里要注意的是一定要避免不规范秒杀活动，并且秒杀推广的产品一定要及时兑现

相关案例：某万粉直播间，通过5.9元的“1升玻璃碗"秒杀福利品，使直播间在线人数从200提升至1100

核心目的：提升加粉、直播间互动、直播间停留

实物奖品：大众刚需爆品，比如iphone13、蓝牙耳机、大牌包包、护肤品（要根据主播粉丝画像去设置）

免单资格：阶梯价格免单（比如：300元*15个名额，200元免单*8个名额，100元免单*10个名额）

大面额优惠券：200元、100元、50元无门槛优惠券

在设置福袋时，将参与范围设置成「仅粉丝」，所有参加福袋的用户都将一键成为粉丝；

相关案例：三只松鼠618活动，利用福袋抽奖配合dou+投放，一分钟内在线人数上涨800

粉丝券（涨粉神器）：为新粉丝设置专享优惠券，在直播间发放，粉丝券关注主播后才可领取，有效提高转粉率

核心目的：提升加粉、拉新、商品下单转化

如何引导用户完成关注→领券→下单动作：

• “全屏扣1、速度扣1”：抛出即将发券的预告，利用粉丝券/新人券做了提升直播间互动的效果，在发券的同时提升直播间活跃度、拉高权重
• “还没有三遍扣1、还没有点关注的最后给3秒钟”、“报名不成功就领不到优惠券”、“只有xxx张优惠券”：设置互动门槛和营造库存紧俏，再逼一波加粉动作。
• 避免部分用户找不到优惠券，主播利用非直播用手机直接演示如何点关注、如何领券。

相关案例：根据平台数据显示，使用了粉丝券的商家对比未使用粉丝券的商家，明显有更大的GMV增幅，其中粉丝券所带来的GMV占增量GMV的48.3%

店铺新人券（拉新神器）：目前商家直播间看播用户中店铺新用户占比高，可达95%以上，新人券能给新人提供专属较大力度优惠，且在直播间内会给新用户较强的领券提醒，可有效促进新人转化，完成拉新。

拼团：直播间展示拼团价和拼团氛围，提升用户转化；用户购买后分享也能给商家带来额外流量和转化；拼团在让利的同时需要设定成团人数目标，商家可以较好的控制成本和ROI

引导参与拼团话术：宝宝们，今天是818好物节，给大家开一个拼团优惠价，只需要xx元就能够带走日常价xx元的商品

引导分享话术：宝宝们，我们今天拼团商品，只要满xx人就能享受xx元的价格，抓紧时间分享给朋友来参与拼团吧

其他玩法：

1、半点/整点半价：由粉丝决定哪个商品半价（借此可以与粉丝活动，提升直播间热度）

2、买赠：高单价产品一般会配合赠品，刺激用户转化（比如买指定大衣/羽绒服送围巾）

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再说抖音直播怎么吸引自然流量的方法之前一定要知道直播间的流量构成是怎么样的，才能确切的了解，抖音直播。

推荐feed：一般我们常说的自然流量就是指免费流量，很多人说的直播推荐流量就是指推荐feed流，对于一个健康的直播间来说这一块一般都会占据大部分的流量，我们合作的客户中普遍的推荐feed流占比都会在70%以上，最高的能到90%以上。但是相应的推荐流量也比较难获取，除了推荐feed流外还有直播广场、同城流量和其它推荐场景。

直播广场流量跟推荐feed类似需要考核直播间的质量（进入率、互动率等），系统在每时每刻都会对直播间的数据进行考核，表现好的给予更多曝光，表现不好的减少曝光。

同城流量需要在直播的时候设置直播间定位，系统就会根据位置信息进行推荐。

其它推荐流量是指：通过关注、搜索、直播间分享、通讯录好友等渠道进来的流量。像关注和分享就需要我们在直播过程中不断地对粉丝进行引导了。

关注tab流量是在用户打开抖音主页的时候会展示，还有平常通过推荐入口刷视频的时候也会进行推荐。这个就需要主播和中控在直播的时候对粉丝进行不断地引导了。

短视频对于抖音的运营来说是必不可少的一个环节。一个账号的运营涉及到账号的定位和内容的输出展示。只通过直播来运营是不够的，如果能够配合上短视频的运营将会对整个账户的发展产生很大的帮助。

常见的短视频类型包括我们账号日常的内容更新，直播的预告，直播的花絮等。如果账户流量有优质的短视频内容爆了，将会撬动平台内容侧的流量。粉丝可以通过短视频右侧的呼吸灯直接进入直播间。如果是商品展示相关的短视频，往往通过短视频进来的流量会比较精准，还可以帮助我们提升直播间的转化率。

搜索渠道是去年才刚拆分出来的渠道，因为抖音每天有6亿+的日活，这里面就会衍生出巨大的搜索需求。目前这部分的投放还不是很多，但是我们已经有商家在开垦了，而且数据表现非常不错。

主页的设置对于账号来说还是很有必要的，粉丝通过直播间开始对我们产生了解。一个良好的个人主页可以让粉丝更好地了解我们，让粉丝对我们产生更强的粘性。具体设置可以参考各大主播，根据账号需求进行设置。

自然流量进入直播间之后，发现你在卖一些价格比较高的产品的时候，他就会直接划走，没有付费，没有关注，没有停留。

所以在你直播间流出的自然流量变多了之后，官方就会发现你的直播间没有承接自然流量的能力，直接把分配给你的自然流量降低。

所以你应该保证你的直播间至少有一个物超所值、并且有吸引力的产品，并且放在你直播间最醒目的位置，购买链接也放在小黄车最显眼的地方，让所有进入直播间的自然流量可以最快看到，且吸引他们的兴趣，留住他们。

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有很多小伙伴直播的时候会普遍出现一个问题，这么长时间了，我直播间为什么还只有几个观众，怎么不进人呢？然后很多小伙伴就开始焦急的情绪，为什么我的直播间没有人呢？别灰心，接下来小编教你8大吸引观众的小技巧，学会了快去试一试吧。

1.在开播前一到三小时发布短视频，在视频中介绍大体的直播内容和开播时间，帮助引流。

2.开播前检查是否在同一个城市开展，同时确认您的app您是否可以访问当前的位置，这将有助于吸引更多的同城观众进入您的直播室。

3.设计吸引人的直播间标题，准备好热门话题内容展示，干净整洁的直播间环境都可以帮助提升人气转化

4. 直播间内布置，当用户进入你的直播间，就像线下进店一样，一个杂乱无章的店和一家干净整洁的店铺，对于用户体验是不一样的。村长看过一些玩具、零食、服饰的直播间，完全找不到重点，也没有赏心悦目的感觉。

5.评论区引流，我们在直播时，可以找几个好友评论一下，为我们创造机会，介绍自己的直播房间的内容及形式。好友以评论的形式提问，而我们直播回答，往往会鼓励更多的人向我们提出问题，这不仅是与粉丝的互动，更是借机宣传自己的直播账号。

6.适当的时候，可以用小号活跃气氛，比如主播提问，避免没人评论的尴尬。当节奏慢慢好奇爱情时，观众就会活跃起来。

7.你可以选择一个受欢迎的主播来连麦pk，能有效地吸引对面主播的粉丝观看你的直播。

8.形成固定的直播时间和稳定的直播时间，培养粉丝的观看习惯。但是很多小伙伴怀疑自己的直播间限流了，不用怀疑，限流了，一查就知道了。如收到有关限流处罚警告，请根据警告内容进行调整。未收到系统站信函处罚通知的账号正常。

我希望我说的小技巧能帮助你的朋友直播室，以后小边会继续分享短片和直播干货，你可以先注意收藏！

随着移动互联网的发展，抖音成为了越来越多人喜欢的短视频平台。而在抖音上直播，也成为了很多人的选择。但是，如何提高直播的流量数据，让更多的人看到自己的直播内容，这确实是一个需要探讨的话题。

抖音直播怎么提高流量数据？从了解数据意义开始

首先，让我们来看一下抖音直播的特点。抖音直播有着非常丰富的内容，包括游戏直播、才艺表演、生活分享等等。而要让自己的直播脱颖而出，就需要在内容上有一定的独特性和吸引力。此外，抖音直播也注重互动性，观众可以通过弹幕、点赞和送礼物等方式与主播进行互动。这种互动性也能够提高观众的参与度和粘性。那么，如何提高抖音直播的流量数据呢？以下是几个具体的建议。

抖音直播怎么提高流量数据？建议1. 选择热门话题和时间段

在选择直播内容时，要关注当下热门的话题和时间段。例如，如果有一款非常热门的游戏，那么就可以选择在直播中介绍这款游戏，或者讲解相关的攻略和技巧。同时，也要注意选择观众比较闲的时间段进行直播，这样能够获得更多的曝光和流量。

抖音直播怎么提高流量数据？建议2. 注重个人品牌建设

在抖音上，个人品牌建设也非常重要。要有一个明确的个人品牌定位，让观众知道你是做什么的，有什么特色和亮点。同时，也要通过不断的内容输出和社交互动来不断提升自己的影响力。

抖音直播怎么提高流量数据？建议3. 提升直播质量

直播质量是吸引观众的重要因素之一。要注重画面清晰度、音质效果、灯光照明等等细节的把控。此外，还可以通过添加背景音乐、特效等方式来提升直播的观赏性和趣味性。

抖音直播怎么提高流量数据？建议4. 增加互动环节

互动性是抖音直播的重要特点之一。可以通过设置互动环节、问答、抽奖等方式来增加观众的参与度和粘性。同时，也要及时回复观众的弹幕和评论，让他们感受到被重视和关注。

抖音直播怎么提高流量数据？建议5. 与其他主播互动

与其他主播互动也是一种有效的提高流量的方式。可以通过连麦、互动游戏等方式来与其他主播进行合作和交流。这样不仅能够增加观众的参与度，还能够扩大自己的人脉和影响力。

抖音直播怎么提高流量数据？建议6. 合理利用抖音算法

抖音算法是根据用户行为和喜好来推送内容的，所以合理利用抖音算法也能够有效提高抖音直播的流量数据。例如，可以在直播中发布有趣、高质量的内容来吸引观众关注和点赞；也可以通过购买流量推广等方式来提高曝光率；同时也要注意及时回应用户反馈和意见，以不断提升自己的服务质量。

抖音直播怎么提高流量数据？建议7.利用数据分析工具做好数据分析

抖音数据分析是抖音运营的重要一环。通过对于用户行为和兴趣、流量来源和渠道特征、数据分析和结果应用等方面的分析，可以更好地了解用户需求和喜好，为产品改进和营销策略的制定提供更好的支持。目前我用的是这样的一款抖音数据分析工具：

各大浏览器搜索进入该平台之后，我们可以对我们自己及其同类型达人的数据进行一个全面系统的分析。

通过对抖音关注流量来源和渠道特征等数据分析，来了解自己的抖音的流量来源主要是通过社交媒体还是搜索引擎等渠道进入的等，通过数据方面变化，我们可以更好地了解不同渠道的特点和优劣，为营销策略的制定提供更好的参考。

抖音直播怎么提高流量数据？提高抖音直播流量数据需要注重内容质量、个人品牌建设、互动性和算法利用等多个方面。只有在这些方面做好了，才能够获得更多的曝光和流量，让更多的人看到自己的直播内容！总之，想要在抖音直播中找到流量数据并提高销售量，需要不断观察和分析数据，了解目标受众和竞争对手的情况，制定合适的直播策略，并加强社交媒体营销，不断优化和调整策略。